说他是老人，1997年梁公军就加入了和讯，负责财经搜索引擎的开发；1999年2月，他加入四通利方(新浪前身)，负责开发新浪的采编发技术系统，亲历了中国互联网信息大爆炸时代的开端。此后，他开始独立创业，方向再也没有离开互联网。

说他知名度不高，那是在大众的圈子，他很少接受媒体的采访，当然和他还没有推出过一款真正爆炸性的产品有关。但把范围缩小点，在互联网圈子他的能力和产品有口皆碑。

有很多人看好他。

他的产品过硬，用户体验让人称道；他的人品不错，第一次创业失败，他没有拍屁股走人，再次创业的时候，他主动将上家公司股东的股份折算进入新公司。他很坚持，在这个浮躁的社会，自从萌生了个性化需求解决方案的创业方向之后，他一坚持就是六年。

老实人并不总是吃亏者，因为他们自有一套精明的哲学。

六年之后，当年的竞争对手们已经起起伏伏创过几次业；拜乔布斯所赐，平板电脑终于在2011年大行其道。盛大资本、KPCB已经用投资表达了对鲜果未来的期许。

他的一万米长跑，也终于到了加速冲刺的时刻。

日拱一卒

说到我个人的性格，曾国藩曾经写过一本《挺经》，“挺”这个字，比较贴切。

上大学的时候看罗曼罗兰的《约翰·克利斯朵夫》，对我影响很大。小说主人公的原型是贝多芬，你也知道贝多芬一生多灾多难，但是这种人有一个执念，他对某一个东西特别的执著，抗击打能力很强，即使受再多折腾，他还能够坚持。这种精神，我觉得最可爱。佛家讲执念是不好的，但是我认为正是因为这些人有执念，够坚持，所以才会留下那么璀璨的东西，才会对人类有一些推动。也是一个挺，挺是外在表现出来的，内在是因为有这种执念。

我的座右铭是“日拱一卒”，用了五六年了。我认为日拱一卒蕴含很多东西，第一个是认准方向，毫不迟疑，没有任何回头路，过河以后就往前拱;然后就是很持续，每天就拱那么一下，既不多也不少，匀速地、稳健地，但是很坚定地向前走。

从微软出来创业7年，有过困难，2008年年末，碰上金融危机，当时公司两个多月发不出工资，又快过年了，我坐在沙发上，半天时间做了决定，把房子卖了，给员工发工资。但是再困难，从没有动摇过，相反的，我是越做越坚定。

当然这个过程确实很难，很多人劝我，有那么多可以创业的机会，电子商务、游戏、社区什么的，为什么不去做?因为自己认准了。别人可能不了解这个背后的逻辑，但是我自己清楚。个性化资讯解决方案这个方向，是我从在新浪那个时期就有的想法，对信息爆炸时代深陷其中的人们有价值，我们就是要去做好这个事情。至于过程，哪一件大事不是经过很长时间沉潜、磨炼慢慢做起来的呢?

挺住就是一切！

用失败收获的经验

我觉得从大公司出来的人创业有很多毛病，其中最大的一个毛病就是太过理想主义，眼高手低。我也犯过这个毛病，必须得犯一下，否则人生不完整啊，呵呵。其实就跟小孩学走路都得摔跟头，然后才能走得扎实一样的道理。

讲一个例子。2005年，我已经有了一家做外包的公司，给Mars、教育部等做互联网系统开发，活得还可以。但是心里一直想做一些比较大的事情，而不是像外包这样挣点小钱，所以我就琢磨去做Web OS，号称“My Hologram Web Life”，做了一年半，到2007年2月份发现此路实在不通，只能放弃。
现在大家都明白，做Web OS，上下游的行业链条要非常开放，大家都愿意把自己的Web服务开放出来，然后你这边才有可能把这些服务聚合起来、做成一个Web OS。而那个时候去做Web OS是空中楼阁，整个行业链的上下游根本就不具备条件。

那段时间自己反思了很多，最主要的反思就是在于，千万不能在行业链条还不成熟的情况下，太早进入一个市场，踩准节奏太重要了，顺势而为太重要了，否则一定是瞎忙活瞎折腾，没价值，对行业也没有推动作用。

唯一的收获就是给自己增加了一点经验值，让自己的经验更丰富，心态更成熟一些，想事做事更沉稳一点，真正从一个简单的理想主义者，变成一个务实的理想主义者。

也就是在那次的时候，我想明白，创业要满足关键的两点，首先要聚焦，不要那么泛那么大;第二，选择的项目必须是用户现在马上能用的，而不是自己生造出来的。

那么在满足这两点的情况下，为什么选择鲜果去做?原因就是在于，我一直想做一个完全个人的资讯解决方案。我在新浪的时候，是眼见着中文互联网的信息，从原来每天数万条，到数十万条，再到数百万千万条，爆炸式地不断增长。原来只有新浪少数几个网站，后来几万个、几十万个、几百万个网站都呼噜呼噜出来，那么多的信息，对于人未必是好事，反而是一种困扰，是一种极大的焦虑。以前你哪怕天天泡论坛，其实信息量很少，看完你就高高兴兴的去工作了，但是后来信息越来越多，你还生怕漏了，这里看看，那里弄弄，一会看看新闻，一会刷刷实况，一会踩踩朋友空间，一会聊聊天，结果一天不知不觉就过去了，每天还感觉挺累的，搞得最后真正高效能的工作时间，可能也就2、3个小时。

我就想，如果有一个服务，能帮助大家自动归集、整理、精选这些乱糟糟的信息，像一个智能机器人助理一样，那该多省事啊。

挺到了平板普及

鲜果本质上就是去解决个性化阅读这么一个需求。对于用户有价值的阅读，首先它得要很“鲜”，不论什么时候、什么地方、用什么设备都能够很轻松地看到；第二要像水“果”一样，有营养有价值。基于这两个条件，我取了“鲜果”这个名字。

那么为了解决这个需求，当时最好的解决方案就是RSS。所以并不是说，因为有RSS所以我们去做一个阅读器，而是因为要解决那个需求，我们用了RSS这把刀。如果以后有更好的技术手段，那我们也去用好了。

RSS最早是为了解决各个网站的主动推送问题，起源于1995年，然后一直演变到现在。我觉得RSS这个思想挺棒的，他是一个跨站关注的解决方案，它能够跨越单个网站的区别和局限，促进信息在各个网站之间互联互通，自由流动，这是互联网的精髓。

但是RSS有一个最大的问题，就是在于它的门槛比较高，使用的门槛比较高，所以一直是小众人群使用，没办法大众化。尤其是对于中国用户来讲，他哪有那么多个性化的需求，这么多年应试教育下来，大家全都是习惯你给我什么我看什么。第二个缺点就是在于它的交互性比较差，每个用户都是沉默地看，没有交互，不像Twitter或者Facebook，在消费信息的同时，也是在和朋友交流沟通。

但是自从智能移动设备出来以后，尤其是平板流行以后，情况大有不同。用户门槛降得很低，厂商也能够为产品添加更加丰富的展示方式。比方说像我们为Android、iPhone、iPad用户推出的“鲜果联播”(http://app.xianguo.com)，融合了RSS、网页分析、自动排版等技术，给到用户的就是一个排版精美、图文并茂、看着很爽的产品，使用门槛很低，视觉上很享受。

智能手机和平板的普及，让个性化阅读由阳春白雪变成了下里巴人的应用，这对于产业绝对是好事。幸运的是我们挺到了这一天。

慢公司能成大器

个性化阅读最早在2004年就有人做，Blogline、Rojo、新闻蚂蚁、周伯通、看天下……到2006年抓虾开始做，我们最晚，2007年2月才做。那个时候这个细分市场跟现在互联网任何领域一样，动辄几十家在做。但是这些后来都烟消云散了，为什么呢？要么挺不住，要么自己放弃了。

马云的一句话很经典，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数的人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。” 创业这些年，我最大感悟就是：持续性。不论做一件事，还是自己做人，还是打造一个团队、一个事业，归根到底还是依赖于持续性。你这个人如果持续，那兄弟们都很信任你，都把你当成很好的朋友;你这个团队持续性好，那别的公司都很信任这个团队，都愿意和这个团队合作;你这个事业体系持续性好，那么它本身也就能够获得一个优势的竞争地位，因为机会到来的时候，最有可能抓住这个机会的就是这些已经积累了好多年的团队。所以说剩者为王，我认为这是普遍规律。每一个行业做得最好、最杰出的那些公司，无一例外持续性都特别好。

这个持续性体现在什么地方呢?第一个，战略上的持续性，很多公司战略上来回调整、来回折腾，方向不明确，最后把整个公司都带到沟里，好多年出不来;第二个，资源投入上的持续性，一个业务从萌芽开始，到迎来爆发契机，到你挺过残酷的红海竞争期，基本上都是2年，有的甚至是3年，这期间需要长时间的投入，但是很多公司往往为了短期利益砍掉这些“黑洞业务”，于是丧失了有可能做大、甚至能够替代自己老业务的朝阳产品线;第三个是核心团队的持续性，一个公司最宝贵的资产还是这些骨干成员，是他们组成了整个体系的基本骨架，骨架不稳，事情就没办法做大做久。

而这三点，我认为我们团队做得还可以。

从概率上来看，还是慢公司能成大器。谷歌从1996年两位创始人研发BackRub(Google的前身)开始，到2004年全球爆发，已经过了8年；微软 1976年就创立了，到1980年开始去做操作系统(MSDOS1.0)，接着花了10多年的时间，Windows3.1、Windows 95等版本，不断迭代，不断推进，才奠定这么多年的长青基业。再看新浪，还有最早一批大网站，都是熬过了2001年整个互联网经济崩盘，到2004年才缓过劲来。都有个积累的过程，并不是说突然一下子就爆发了。

看起来爆发很快的公司，你要研究它背后的逻辑和历程的话，会发现其实以前都是有积累的，要么是这个团队有积累，要么是这个创始人本身在行业里边有积累，他为爆发已准备了1万个小时。

拒绝并购，我们能长大

37 Signals(编者注：开发了若干经典产品的互联网公司)有一本书叫《Rework》，可以翻译成“重来”“重构”。这种理念我觉得很好，整个社会，尤其互联网，你就得不断地重构，不断地迭代，包括产品、组织机构等，自己的心态也要不断地重构、迭代，保持年轻、保持开放，让自己能够与时俱进。
从整个行业来看，基本是10年一个大浪潮、3年一个小浪潮，而现在正有两波大的浪潮。第一个浪潮是传统互联网向移动互联网的跃迁，智能手机、平板电脑大量出货；第二个浪潮是传统出版向数字出版的跃迁。鲜果刚好处在这两个行业变革的交汇点上，遇到特别好的一个机会，这个机会是10年一遇的。

其实做一个事，无非小成、中成、大成。小成就是把这个东西给卖掉，像卖小猪一样，养肥了卖给大公司;中成是上市;大成是像谷歌那样，能够为行业提供大的价值。小成我们已经做到了，几个大的互联网巨头都找我们谈过并购，但是我们希望把鲜果做得更好、更大、更持续。

罗马不是一天建成的,我们每天都在建自己的罗马。总有一天,鲜果会提供最优秀的阅读服务,新鲜清爽有营养,让喜爱阅读的人都能享受阅读。希望和更多行业同仁合作，一起努力,让阅读流行起来！(口述/梁公军 整理/张睿 冬树)

原载：TechWeb
2012.1.22

【赛迪网讯】读书人总有三大难题：读什么？怎么读？什么时间读？

每天上市的新书有700多种，怎样从这良莠不齐的图书中选择自己所钟爱的？网上好评不断，买回来发现根本不喜欢的书也很多吧。

读什么版本的？纸质书吗？如果有时间自然还是喜欢一杯清茶一盏灯的阅读时光，或者找一个安静的咖啡馆，听着喜欢的音乐，读着喜欢的句子…不过现实是：聒噪、凌乱、繁忙、喧嚣，能随时带在身边的，还是可通讯，可游戏，可听音乐，可上微博的手机。

什么时间读？在这个起得比鸡早，睡得比鬼晚，干得比牛多的忙碌人生中，恐怕只有碎片化的公交、地铁，排队的时间了。

鲜果读书Android版正是这样一款解决这三大难题的阅读利器。

鲜果读书界面截图

鲜果读书的内容是来自国内最优秀图书出版商的最新图书试读，先读再买，不必再被虚假的好评欺骗了。重要的是，鲜果读书的内容里不再只是穿越、网游、言情…还有这个星球上最优秀的一批人对这个世界的观察和思考。

您可以从鲜果网的在线书库中下载海量的新书、好书，热门、最新、人文、财经、科技、小说、生活这些分类可以帮你更方便地找到自己想要的书，也可以直接输入书名进行搜索。

如果您拥有鲜果网账号，还可以享受云同步功能。您只需登录鲜果帐号，即可瞬间将Web端“我的书架”内容同步到鲜果读书。

除了线上书库，用户还可以智能扫描手机中的txt、epub电子书，自动解析目录，方便阅读。

鲜果读书是真正为喜欢读书的人准备的礼物，除了人性化的书架、优秀的内容，更重要的是阅读的界面非常清爽实用，能让人在安静、舒适中专心体味阅读的快乐，而常用的功能如设置、进度、评论等则可以在需要时非常方便地调出。

鲜果网读书频道已于两年前上线，此次发布Android读书产品意在为广大的智能手机用户提供更体贴的阅读服务。此外，鲜果网已于去年年初在移动端发布了资讯订阅产品—鲜果联播，目前此产品已经覆盖iOS、Android、WP7等各智能平台，鲜果读书的发布则满足了看资讯、看博客之外的巨大阅读人群的需求。

鲜果联播与鲜果读书双管齐下，希望能给广大的阅读用户提供全方位的、最好的服务。

来源：赛迪网

全新的设计

鲜果联播iPad版目录

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鲜果联播iPad版本最新版加入了一些新鲜元素，文章打开、翻页等效果，使用起来更加流畅、更加舒服。这个新版本还增加对TheNewiPad的适配。

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鲜果联播iOS1.6.0版本最新推出云同步功能，此功能支持PC、iPad和iPhone三种设备同步。同步订阅内容、收藏内容、阅读状态及离线数据。方便用户在任何场景无缝、流畅阅读。注册\登陆鲜果账号之后，订阅、收藏、阅读状态一个都不会丢哦！

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iPad版离线下载设置

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离线下载是为了方便用户在没有网络的情况下阅读，鲜果联播提供了最人性化的选择，推荐用户在WIFI条件下进行离线下载，节省流量。可以下载全部已订阅频道，也可以选择特别想看的频道的内容下载。

清理缓存

一款应用使用的久了缓存会越来越多，一键清理缓存方便用户快速清理不需要的缓存文件，为应用提供一个更流畅的运行环境。

评语

鲜果联播的新版增加了离线下载、云同步等人性化的功能后，可以让我们在PC、iPhone、iPad等设备间流畅阅读，有了离线下载功能，我们再也不用担心在上班的路上无所事事了，可见鲜果团队对用户体验的认真和细致，期待鲜果联播后续版本推出更多贴心的功能。

来自：腾讯科技

应用名称 鲜果读书
更新发布日期 2012年05月02日
软件作者厂商 鲜果网
软件大小 1MB
热门机型推荐 三星 GALAXY S II

来源：手机中图

当同行或对手一个个倒下，即便你也已千疮百孔摇摇欲坠，但拼上所有气力活到最后一刻，未尝不是另一种意义上的成功。

当至少半数员工陆续离职，剩下的员工又眼巴巴期盼着梁公军能补齐已经三个月不见踪影的工资时，鲜果网的命运已经被摆在了生与死的十字路口。

当时摆在鲜果网创始人梁公军面前的只有两条路：一条通往有些凄凉的终结点；另一条湮没在未来种种不确定的背后，通向未知。

梁公军所面临的危机，在无数创业者的血泪奋斗史上，稀松平常，几乎不值一提。

酷我音乐CEO雷鸣放弃百度七剑客的地位和美国优渥的薪水，在简陋民居里蛰伏4年，没有分文盈利；瑞尼尔技术有限公司（以下简称瑞尼尔）总裁柯兆明放弃摩根大通银行个人和信用卡业务信贷风险管理副总裁的光鲜身份，怀着一腔热情、一腔梦想回国创业，却在国内外反差巨大的文化环境中几近绝望；光线传媒王长田在政策不明晰的情况下踩雷前行，举步维艰，连曾志同道合的合伙人也失望退出，剩下他一人苦苦支撑；“雷子乐笑工厂”创始人之一张成晓勇，倾尽家财只为话剧事业，却两次因为演员和场地问题，几乎濒临绝境。

但幸运的是，他们的奋斗史并没有在此间危机前就草草画上句点，而是每一个都转危为安活了下来，并书写了长长的续篇：鲜果网不但成为行业内的佼佼者，还获得某互联网巨头和手机厂商的青睐，保持深度紧密的合作；酷我音乐从同质化严重的数字音乐行业脱颖而出，跻身国内音乐产品一线阵营；光线传媒苦熬12年成功上市；瑞尼尔已经为金融行业超过20000人次进行过金融业务精细化管理方面的培训；而雷子乐笑工厂推出的轻松减压喜剧，也已经成了北京甚至全国民营话剧团中间响当当的品牌。

虽然面临的困境不尽相同，但这些从绝境中折返，已经或正在走向成功的企业，不难发现一个共同特点：在看似坚不可摧的困难面前，他们的掌舵者没有退缩，都选择了迎难而上，以破釜沉舟的气势，继续前行。

在这些企业领导者强大的意志力、决心和耐心面前，所有的困难和挫折似乎都成了使创业故事更加曲折和精彩而添加的点缀。还有太多不胜枚举的同样案例。

成功的故事很多，但成功者永远只是千千万万创业人士经过大浪淘沙后剩下的少数。正如梁公军所说，100个创业者，90个死在创业的路上，“最后真正能够冲出重围的可能就10个人，其中最敏锐、意志最坚定，资源获得最多的可以成为最优秀的那个，成为行业的引导者。”

也许，在某一个电光石火的刹那，那些面临困境的创业者脑中关于梦想、关于坚持的弦稍微松动，他们所掌舵的大船就将偏离航线，那我们现在读到的将是另一段悲情历史，故事情节与大部分被淘汰者雷同。

领导者的性格往往决定企业的命运。对于众多曾遭遇困境的创业者而言，面对压力的心态和意志，是决定其抗压能力的精神源泉。抗压能力足够强大不一定能最后成功，但抗压能力太差，则绝对没有成功的可能。

当别人在困境中一个个倒下，即便你也已千疮百孔摇摇欲坠，但拼尽所有气力直到最后一刻，就算不是胜利，也未尝不是另一种意义上的成功。

打基础是最磨人、最艰难的过程，鲜果网CEO梁公军在发不出工资、员工离职大半的时候也没有想过放弃。

基础积累 拼的是耐力

梁公军是同学中较早一批靠个人奋斗买了房子的。他曾是许多同学艳羡的对象。但他在买房子的时候肯定没有想过，他的房子会以那样的方式失去。

当时正值2008年春节前夕，梁公军的房子被他以最快的速度出售。因为此时他急需一笔钱来给员工们补发已经拖欠了三个月的工资。公司已经有不少员工陆续离职，梁公军卖掉房子，只想让留下的员工们过个好年。

也许梁公军放弃新浪、微软的高薪出来创业时，曾设想过困境。但他一定不知道会困难至此。他想做的事情，表达起来很简单：“用两个字讲就是‘分发’，用四个字讲就是‘精准分发’，用七个字讲就是‘个性化精准分发’。”但实施起来远没有那么容易。

针对个性需求提供精准化的服务，这本应是对行业趋势的一个颇具眼光的预判，但梁公军却想借鉴微软模式，通过在搭建的平台和框架上聚集尽可能多的第三方服务，然后精准投放来实现，试图从服务层面做个性化分发。

在这条路上艰难行进一年半，无果，梁公军意识到：“这个事太大了，不是一个创业公司可以做的。”梁公军心有不甘，“条条大路通罗马。路径A是死胡同，那不如折返，试一试路径B。”

但此时他个人的全部资金以及朋友入股的几百万元已经消耗殆尽，公司已经没有资金来源维持正常运转。于是出现了卖房的一幕。

那一年，梁公军过了一个“不想再回头看”的春节，但对于鲜果网来说却是一个至关重要的转折。此后，鲜果网开始将目光聚焦于信息层面的精准分发。在梁公军看来，1万条信息中可能只有10条对某用户来说是有价值的，而鲜果网要做的就是把这10条信息一丝不差地放在需要它的用户眼前。

但要做到这一点，必须基于对用户各种行为数据的收集和分析。而积累用户、建设庞大的用户数据中心、优化算法，“这些越是打基础的工作，越是需要漫长的时间来积淀和打磨。”“漫长”这个貌似不具备杀伤力的词汇，对于当时除了企业外包和咨询服务外没有任何资金来源的鲜果网来说，却又是一座压顶的泰山。

毫无疑问，这座“泰山”依旧全部压在梁公军肩上。我们现在已经无从得知当时的梁公军内心是否时时焦虑，但至少可以确定，他一定是咬着牙顶起了这座山，直到今天。

经过五年半一步一个脚印的积累，现在鲜果网不仅获得了来自盛大投资和凯鹏华盈投资数百万元人民币和800万美元，还已经开始为某互联网巨头提供数据，并且即将展开与包括手机厂商在内的多个渠道的合作。

若非梁公军当时“置之死地”的决绝和后来认准方向默默坚持的耐力，我们不敢想像今天鲜果网的模样。

类似的故事也发生在酷我音乐

酷我音乐CEO雷鸣放弃百度七剑客的地位和美国20万美元年薪的职位，进入他看好的数字音乐蓝海。为了朝这个当时定下的可靠方向前行，酷我音乐租的是简陋民宅，用的是别人搬家留下的破烂家具。在五道口的这个小三居里，雷鸣一呆就是四年。

雷鸣从一开始就明白版权的重要性，为了建立起足够庞大的音乐库，为了实现技术上的突破提升音质、改善用户交互体验，酷我前四年除了烧钱还是烧钱。但四年后，酷我不但注册用户过亿，而且雷鸣骄傲地宣布，酷我已经开始盈利，并且由于版权是中国音乐在线播放做得最好的一家而远远拉开了与同行的距离。

2011年11月24日感恩节，酷我音乐发布了“酷我音乐2012”品牌发布会，这一产品使用户在不同终端都可以实现账户和收藏内容的同步，实现了真正的云服务，同时雷鸣也宣布了2011年酷我音乐已经实现了收支平衡。

鲜果网用5年的数据积淀和算法优化树立起了技术壁垒，从同样的产品中脱颖而出；酷我用4年专注于曲库、用户体验的改善，也成了行业的佼佼者：“同质化我们认为其实也不是那么可怕。真正的竞争是在后面，在云端，不是在终端。”

企业领导者的超凡意志力是影响企业命运的重要DNA之一。坚持不一定成功，不坚持一定失败，那些大公司领袖的励志故事里不乏资金短缺或者几近出售的波折情节。如同创业者所体悟的那样，100个创业者，90个死在创业的路上，最后真正能够冲出重围的可能只有10个人，其中最敏锐、意志最坚定，资源获得最多的才能成为行业的引导者。

文化碰撞 心态决定路径

成功的故事似乎总有许多雷同。瑞尼尔总裁柯兆明和梁公军、雷鸣一样，在创业之前，都有着令人艳羡的一切：知名企业的高层职位、优厚的待遇。他曾经担任过摩根大通银行个人和信用卡业务信贷风险管理副总裁，也在AIG（美国国际集团）工作过。

作为最早进入金融技术创新领域的华人之一，柯兆明至今为自己的过去感到自豪，“我当时在摩根大通做事，一个项目成功实施，每年产生的效益就有几亿美元，因为盘子大嘛，我管的部门总资产有2000亿～3000亿美元。”

但和梁公军、雷鸣不同的是，柯兆明放弃原来的一切除了对于事业的理想，还有令他十分无奈、无法控制的因素。虽然当年能做到他那一级别的华人最多不超过二三十，但在华尔街的环境下，这基本上已经是华人事业的天花板。“美国人能给华人最高的职位就是比较偏技术的高级副总裁，大约相当于咱们国内四大银行资深点的部门副总或者处长，再往上不可能了。我们都是给银行卖苦力的。”

“卖苦力”让柯兆明看不到未来，即便已经在美国打拼20多年，无法真正融入洋人圈子的失望感觉让他选择离开。2004年，他回国在中关村创办瑞尼尔，想把美国用信息技术改变金融管理和经营方式的事业在国内重新开始。

即使柯兆明已经做好了足够的心理准备去适应中国国情，但巨大的社会落差还是让他有点接受不了。用20年时间在美国形成的所有工作经验和经历，让他在国内仿佛成了一个夹在中美文化之间的“双面胶”，最让他难以置信的是，他这个中国人已经连中国文化也搞不懂了。

原本目标明确，实施方案具体详尽，在国内的环境下却都变成不切实际，柯兆明发现用美国的思维和方式在中国拓展业务，根本无法实现。“大家从来没想过，国内人喜欢扯皮。比如说本来一个月的时间就能做完的事，扯皮就给你扯三个月。”从柯兆明如今十分调侃的语气里都不难读出他当时对国内情况的莫名其妙。

本来在不惑之年，放下优越生活在亲友反对声中重新开始事业就承担着比其他年轻创业者更大的压力。对国内环境不适应的各种无所适从和各种迷茫，让柯兆明刚回国时一度充满抱怨和愤慨。他只能告诉自己：“这不过是第二次插队。第一次插队去美国，第二次插队回中国。”

在美国时，艰难的时候柯兆明还在别人家外面的楼道里睡过10个月，“我睡觉，别人去卫生间，稀里哗啦地从我旁边过”。想一想在美国令人唏嘘的遭遇，柯兆明反倒释然了，变得更加平静和淡定。

他迅速调整状态，静下心来逐渐了解环境，并因国情制宜，充分考虑各方面因素，根据环境特点来制定可操作的计划和实施方案。“做事业比的就是耐心，还是不要抱怨，要去解决问题。我也确实找到了解决问题的方法，虽然苦点、累点、慢点，但是能找到。”

他以华尔街的思维方式慢慢打开了中国之门，用专业和诚恳打动别人。“银行是我的客户，但我从来不请他们吃饭、喝酒，我在寻找健康的力量，银行里也有健康的人，他们愿意和我合作。”打败大咨询公司、以专业素养吸引到工商银行这样的大客户，如今对瑞尼尔来说已经不是什么难事。

柯兆明不慌不忙地耕耘着自己的事业。“我给银行上过300多堂课，金融系统几万多人听过我演讲，这应该算是成功吧？”

如今在柯兆明看来，过往的挫折、茫然、尴尬和现在的成功，都是浮云。

他也不愿意再用“放弃”或“坚持”这样的字眼来形容和总结过去，他更愿意用人生的酸甜苦辣咸来定义所经历过的种种。“本来就没什么坚持，这就跟吃饭、喝水一样，都是人生的必然，我们到美国去，也是一个必然，甜酸苦辣都要尝。人生就是这样。所以是一个心态的问题。”

体制博弈 如骆驼般强大

比起光线传媒，不论是鲜果网、酷我音乐还是瑞尼尔，都是幸运的。至少，他们所面临的困难还在可控范围之内。而对于光线传媒的王长田来说，他要面临的已不单单是困境而已。

媒体曾对此有如是评价：“如果仅从一个成功商业故事的范本去考虑，不足以涵盖光线传媒作为一个范本的意义。光线的业务内容涉及到意识形态领域。当民间资本介入传媒娱乐业，政策层面模糊不清且由于中国国情的特殊性，如何生存，如何发展，这是以王长田为代表的民间资本无法绕开的一个时代命题。”

其实王长田的人生本来可以是另一条一帆风顺并可能同样光彩的路：记者、知名记者、资深媒体人……所以当他从确定的传媒生涯踏入一切未知的创业之路时，很多人除了不解、质疑也着实为其捏把汗。

之所以一切未知，是因为他想打造中国时代华纳的梦想，在当时电视业主流依旧是制播一体的情况下，几乎是自寻死路。但坚定他决心的，除了刚刚显现的制播分离趋势，还有他对当时电视节目弊端的深刻认识：“电视新闻节目大多节奏比较慢，没有包装，语言很差，角度不好，信息量小，思路太正，批评的声音太少，评论的声音太少。”

正是这种弊端，让王长田抓住了一个机会。当时北京电视台要办一档全新的新闻栏目，与王长田一拍即合。王长田跳槽至北京电视台，推出了一档新闻节目《北京特快》。这档节目以节奏快、信息量大赢得观众青睐，迅速打进北京地区收视率前三，直接导致当时收视王牌节目之一的《东方时空》改版。

《北京特快》为王长田的创业埋下了伏笔。几年后，因特殊原因王长田离开了自己一手创建的《北京特快》。

体制内10年的工作经历，已经让王长田对行业本身有了非常清楚的认识。他还在考察了美国和香港的娱乐业后发现，娱乐节目都是综合性电视台的重头戏，甚至有专门的娱乐频道。他意识到，娱乐资讯市场巨大，但国内市场尚未开垦。王长田把目光瞄向了这片荒地。

王长田水到渠成地与几个媒体朋友成立了“光线电视策划研究中心”。5个人凑了10万块钱，靠写策划和拍摄专题片赚钱。

虽然已经做好了各种心理准备，但创业初期的种种焦虑还是让他有些措手不及。娱乐圈讲交情，讲关系，对于王长田这帮新进圈子名不见经传的人，挨个打电话索要各艺人、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼的惨状可想而知。

也许光线传媒天生就需要经过磨砺才能成长，从成立的第一天起，每一步都举步维艰。合作成立光线时握手的热乎劲儿还没散，由于几次竞标的失败，绝望的合伙人全部退出，只留下王长田一人孤军奋战。

现在已经无从得知王长田当时的内心感受，但显然紧迫感没有给他太多时间纠结。一个月后总共只有8个人的光线传媒做出了一个转折性的决定：做《中国娱乐报道》。没有明星资源，就找到当时还是新人，中戏尚未毕业的章子怡，在第一期25分钟的人物专访里，畅谈张艺谋、巩俐和《我的父亲母亲》。

虽然短短三个月，《中国娱乐报道》就迅速覆盖了50多个电视台，收视率高达8%，但光线传媒仍然深陷资金拮据的窘境中。并且祸不单行，王长田的父亲突然去世，无比悲痛的王长田回家处理完丧事，临走还跟亲戚借款10万元，拿回北京发工资。

王长田回想过去，自己都不知道是怎么熬过那段时间的。好在付出总算在逐渐得到回报。《中国娱乐报道》得到了《人民日报》的高度评价：“电视的另外一个潮流是其主体功能向娱乐功能的转变……《中国娱乐报道》的出现，意味着电视人正在顺应潮流，弥补这一缺口。并且，这样寓意丰富的电视节目是由一个独立于电视台之外的民间电视策划企业担纲制作，这亦是惊人之笔。”

这句评论对于光线传媒的意义不单纯是肯定或者表扬，更是预示着政策风向标的转变。这对光线传媒来说，简直是无尽黑暗中天边亮起的一丝希望的曙光。一直以来，不论光线传媒资金再拮据、人才再短缺，与它所面临的政策限制相比，简直可以忽略不计。

因为，与华谊兄弟等纯粹依靠影视剧内容赚钱的商业模式不同，光线传媒的业务已经触及广电传媒的核心领域。探索未知领域，建立新的游戏规则，不难，资金也不会成为最大的障碍，最关键的是涉足敏感的“喉舌”，这让光线传媒从诞生起，每一步都是在“踩雷”前进，时刻危机四伏。

王长田坦言，“2002年以前，民营公司是没有制作许可证的，没有许可证，公司的业务就是不合法的，因此一直在打擦边球。”即使到了今天，对于民营企业而言，传统的广电传媒领域仍属禁区，何况在政策更加严格的当时。

但王长田始终没有产生过放弃的念头。他用12年时间将地面频道和城市台价值不大的散乱播出时段，拼成了一张独特的广电内容网和经营网。

12年后，光线传媒成功上市。在答谢酒会上，王长田感慨道：“12年来，我变成了一只骆驼，因为这个环境风沙太大，有政策的沙漠、资金的沙漠、人才的沙漠。为了生存，骆驼拥有了超强的生命力。骆驼其实跑得并不慢，冲刺走50公里，持续走30公里。”一句轻描淡写的12年路程总结，王长田为此付出的心血和代价却无法计算。

最严酷的环境中，“骆驼”王长田拼着一股坚韧和不服输的劲头，终于在左冲右突中成长起来。

资深媒体人牛文文也不禁在微博上感慨：“长田不易：1.埋头奋斗12年，中间没有因其他诱惑转型过，也没因为TV的打击放弃过；2.12年没有天使，也没有VC青睐，靠自己的现金流走到了上市，实实在在的“骆驼公司”；3.没有豪华团队，只有个把老兄弟，被人骂家族企业；4.耐得住寂寞，身在秀场，鲜见秀场。”

雷子乐笑工厂全家福。总裁张成晓勇身上明亮的黄色就像他时刻保持的乐观心态，对所有困难都是张开双臂坦然迎接。

自己跟自己较劲是一种常态

也许是文化创意产业的共性，虽然业务属性不尽相同，以减压话剧为主营业务的雷子乐笑工厂与光线传媒，于不同时空开始，走的却是同样荆棘遍布的路。

雷子乐笑工厂创始人之一张成晓勇，从解放军艺术学院戏剧系毕业之后到总政话剧团一直做话剧品牌的演出，后来“犯了男人的通病，想折腾点事业”，就辞掉稳定的工作，转型做歌舞晚会，还制作过影视剧。

但没想到的是，兜兜转转绕了一大圈，最后还是回到了自己的老本行上。原因无他，是由于经费问题。对于张成晓勇来说，无论电视剧还是晚会，制作成本和风险系数都非常高，而当时资历尚浅，张成晓勇走了不少弯路，增加的成本和风险被成倍放大。无奈之下，只能选择话剧这种小规模的投资来决定自己的发展方向。

但话剧作为小众文化产业，门前的冷清与影视媒体的热闹，对比鲜明。这本就是一个不怎么红火的行业，民营话剧社日子尤其不好过。如同当初光线传媒，外部环境不被看好，每走一步也比任何行业都来得更为艰难。

但选择这条路时，张成晓勇就没想过回头。他把前些年打拼买来的大房子置换成了一套小房子，拿着盈余的20万房款加上合伙人雷子乐的20万，一头就扎进了民营话剧市场。

万事开头难，尤其是普通民众都不大接受的话剧艺术。笑工厂成立后的第一部话剧《爱情来了你就上》在八一剧场的支持下，终于将要上演。但前半个月，几乎每天售出的票都不超过8张。为了聚人气填场子，张成晓勇领着底下的一帮演员们到处送票，却每每遭遇或婉转或冰冷的拒绝。

“当时票送上门，人问‘你们演什么呀？’‘话剧’‘不好意思，今天没空啊’，一听是话剧都不来捧场了。现在是主动来找我，说勇哥给弄几张票吧。”提起当初，张成晓勇充满了自我调侃，但笑工厂能有今天响当当的名号，其中经历的辛酸无以言表。

为了赚钱维持剧场运营，最开始笑工厂可谓绞尽脑汁。用张成晓勇的话说，就是在主业话剧之外，“只要不违法，什么赚钱就做什么”。演出都在晚上，于是剧场场地白天用来开咖啡厅，售卖冷餐、咖啡，给附近写字楼的白领提供简餐；到演出淡季，张成晓勇还带着剧场的演员当老师：用自己团队的各项专业才能，办少年表演培训班和白领艺术培训班……

使出浑身解数，笑工厂的状况才慢慢好转，也慢慢聚集了不少人气。但好景不长，当剧场里这帮年轻的演员逐渐在地铁里被观众认出来的时候，心态就开始变得浮躁：“我这么卖力给剧场演出，剧场红了，我工资还这么点？”

演员们要求加薪的牢骚、不满、各种情绪发泄让也有满腹委屈的张成晓勇在冲动之下，连夜把所有人的工资打卡，并附上一条短信：“对不起，我这里养不了你们了，你们出去闯吧”。结果，这些孩子们果真毫不留恋地全部离开了笑工厂。而此时距离笑工厂年底的新戏开演不到48小时，演出票也早已售空。

张成晓勇顾不上难过、伤心，发疯一样联络北京所有话剧圈里的朋友来救场。48小时后，新戏如期上演。在外面闯荡了一个春节的这帮孩子们，受了挫折和打击，一个个又灰溜溜的回到了笑工厂。气氛变得空前团结。

笑工厂越来越好，瑞士公寓的产权所有人也成了笑工厂的铁杆粉丝，主动找到他们邀请入驻瑞士公寓。这本来是一件令所有人欢欣鼓舞的事，但由于经验不足，签下十年租约之后，张成晓勇才发现，前八个月这个场地都要白租了：至少要用8个月时间设计装修。

八个月，笑工厂账面上只出不进，仅仅房租一项就高达60万。这一次张成晓勇卖无可卖，换成合伙人雷子乐把刚买了两个月不到的宝马卖掉，还拿父母的房子做抵押拿了100万贷款来维持笑工厂运转。“等于说我们又一次开始席卷家里人的财产来做这件事情。”张成晓勇自嘲道。

敢于倾家荡产来发展事业，有张成晓勇的这股狠劲儿，就不难理解，笑工厂为什么能从北京130多家生存维艰的民营话剧社脱颖而出，经营得有声有色。

每天在各种难题的洗礼下，张成晓勇的艰辛也有了回报。前不久，笑工厂的一部《天生我怂我忍了》获得全国戏剧文化五项大奖。

张成晓勇对此深感骄傲，但也充满担忧：“因为现在我们养成了一种习惯，不愿意顺着走，往往顺的时候我们天天可顾虑了，特担心特害怕。如果在某一瞬间觉得倒霉了走入低谷了，那反倒是我们鼓舞斗志的时候，我根本不怕。”

太一帆风顺反倒会让张成晓勇觉得是一种劫难。在各种磨难中摸爬滚打，他脑子里已经有一根弦，时刻绷紧，充满危机感。张成晓勇说，他把每一天都当成最后一天来过。所以即便笑工厂已经声名鹊起，张成晓勇还是在不久前为了排练连续五天没睡觉，硬生生把自己累病了。

“我已经把自己作成这样了。”张成晓勇觉得这没什么不好，“压力越大，动力越强。”

的确，不论是鲜果网、酷我、瑞尼尔、光线传媒还是笑工厂，无一不是在压力之下更加茁壮成长。也许他们当中，还有人没有到达成功的顶点，但有这帮对自己特别狠的领导者在前面引路，有这么强大的化压力为动力的意志力，即便尚未真正成功，与其他人相比也已经站在了离成功最近的地方。

(本文来源：《数字商业时代》 )

鲜果网拿到融资了，这还真是个大新闻。11月，凯鹏华盈中国基金向鲜果网投资了800万美元。

这家公司此前所在的RSS订阅市场并不是风险投资喜欢的行业：过于小众、竞争门槛不高，而且在过去几年遇到了一些让行业悲观的事情，比如曾经最大的中文RSS阅读网站抓虾网在面临困境之后，出售给了豆瓣，最终在今年停止了服务。另一个RSS阅读网站博邻网也停止了服务。

2007年成立的鲜果网打动风险投资的，不是某个前所未有的创新点子，而是一个创业公司的耐性—比如鲜果网数据中心的数年积累。鲜果网的数据中心有着一个庞大的用户阅读行为日志，多年来记录了650万注册用户所关注的信息源、使用频率、每篇文章的阅读时长，以及阅读后的分享或收藏行为等。

“数据中心是所有产品的基础，也是我们的竞争力所在。”鲜果网创始人梁公军说。从最初只在PC上做RSS订阅的阅读网站，到现在拥有了包括移动阅读App 鲜果联播在内的多项产品，鲜果网渐渐实现了梁公军想要的格局—基于技术且服务更大的人群。

创业之前，梁公军是微软的一名咨询部顾问。2004年辞职离开微软后，他经历过一次失败的创业。当时的项目是软件聚合，梁公军最后发现摊子越来越大，没办法推，所以也没人用。

2007年，选择再次创业的梁公军不满足只是做一 个Google Reader的用户，决定进入信息聚合领域，开始着手开发自己的RSS阅读网站鲜果网。而也是从那时起，梁公军开始积累鲜果网背后的数据中心。由于能够有效地过滤掉用户不感兴趣的信息，鲜果网很快就迎来了一段用户高速增长的时期。

当时，他一心一意地希望把鲜果网这种有针对性、有个性的阅读形式变得更大众化。“在这样一个信息泛滥的时候，必须有一个服务能够为用户做好信息的挑拣和降噪，那就是我不关心的信息不要来烦我。”梁公军说。

但两年以后，梁公军发现，RSS阅读网站最终仍然只能面对小众市场。RSS阅读的使用门槛比较高，真正的用户人群是那些有大量信息需要跟踪的人，比如研究人员或者做互联网的人。整个市场的需求者也就1000万左右。当鲜果网的注册用户达到650万时，他意识到没有更多的增长空间了。

梁公军感到在网页上的阅读似乎再也玩儿不出什么新花样，而且他所设想的个性化阅读似乎和PC的特性有些冲突。PC毕竟还是个半开放性的载体，而很多时候人们需要在办公室、网吧或者学校机房这类公开场合才能用得到，也就是说，它并不是一个完全私人的设备，做个性化的信息载体不是很适合。

此后的一年多，梁公军和他那30多人的团队经历了一段煎熬期。“时机之所以重要，是因为很多理念你可能想到了，但却没有可以实现的载体，整个产业链也没有起来。”梁公军说。与此同时，也有一些RSS阅读器公司最后无法熬过那段等待期。即便每个看中这个市场的公司都认为RSS阅读器对信息降噪是一件非常有意义的事情，小众市场的瓶颈仍然让一些同类公司难以坚持下去。

让梁公军坚持下去的，就是他相信假如等来了合适的载体，那么鲜果网此前搭建起来的数据中心将会很快爆发它的优势，让RSS订阅带来的新闻个性推荐功能能够顺利到达更广泛的读者人群，彻底改变小众市场的局面。

随后，就像无数其他互联网创业者一样，梁公军被智能手机和平板电脑这类移动终端的出现和流行点燃了灵感，鲜果网所面临的发展困局似乎找到了一个很好的解决出路。

梁公军发现，移动终端的流行就是他要的时机。这种完全私人的设备，在硬件上已经准备好了成为个性化 服务的承载体，过去PC带来的私密度不够的问题迎刃而解。同时，移动终端还带给鲜果网的思路就是，阅读除了个性化和实时化，还会是移动化的。很显然，你无法方便地带着PC四处跑，并且随时随地地用来阅读，但平板电脑却能够做到。

于是，5名鲜果网工程师组成了开发团队，2011年初开始陆续推出可以安装在iOS和Android系统上的移动阅读客户端“鲜果联播”，目前已经达到近100万的下 载量。对于通过移动终端找到新方向的鲜果网来说，鲜果联播成为了它目前最重要的产品。

随着产品线不断地延伸扩展，鲜果网获得用户阅读行为数据的来源也更为广泛，甚至可以细分至使用PC和智能移动终端的用户分别更偏好什么类型的文章。为了让用户行为日志的分析更为细致，并最大限度反映用户阅读时的实际操作，鲜果网会对数据中心的算法进行随时随地地优化。

“有了新思路，我们会马上动手验证，哪怕这个点看起来特别小。”梁公军说。

移动终端的兴起让鲜果网真正找到摆脱小众用户群体的机会。但鲜果网也不能服务所有用户，除去可以提供浅阅读的微博和媒体自己推出的App带来的竞争以外，随着越来越多的移动阅读客户端被推出，移动阅读市场的争夺开始变得激烈。很显然，想清楚鲜果联播针对的是怎样的细分人群，对新闻内容和对新闻类 型进行定位才是增加差异性的好方式。梁公军将目标 用户定位于喜欢深度阅读的群体。

在定位的细分市场范围内，梁公军想到的是聚合的内容总数和内容分类越多越好，当你点开鲜果联播，你想来点儿什么风味的“鲜果”都能找得到。要实现这点，完全取决于数据中心的内容源是否够全。所以，除 了那些已经开放RSS订阅的媒体，鲜果网也和一些以前 并不提供RSS订阅的媒体达成协议，允许鲜果联播拉取 它们的文章和图片。

现在，在鲜果网的数据中心里，总共有500多万的 信息源，除了其中80%是原本就开放RSS订阅的信息，余下的20%都是鲜果网取得协议后获取的内容—这能让用户读到在其他阅读器上看不到的新闻。

目前为止，鲜果网的数据中心已经积累了20多亿篇文章，并保持现在每天500万篇的增量。但量大其实并没有太多的实际意义，因为那就跟堆满一地的衣服一样，同样会让人茫然无头绪。所以，如果不去挖掘和分析数据，鲜果网也不会成为凯鹏华盈的主管合伙人周炜所说的成为“为内容商提供一个很好的整合分发平台”。

最初，鲜果网只设定“点击率”作为判断一篇文章是否能够成为“热文”的标准。但随后他们发现什么人读过这篇文章同样很重要，比如某一个很有名的IT博客作者，他的阅读和收藏动作带来的加权值应该是更高的。于是鲜果网很快改变了“ 热文”的算法，把加权值作为其中一个关键的标准。

现在，对用户阅读数据的深度挖掘已经决定了鲜果网下部分子栏目的内容。比如对最受欢迎的文章和信 息源进行排行的鲜果热点和鲜果榜，便是全部由大量用户Digg出来的优质信息源、优质文章甚至优质评论组成的。

“根据用户行为日志，我们可以分析出用户阅读兴趣点的分布，进行个性化的新闻推荐，下次用户打开鲜果就能首先看到我们认为他可能会喜欢的新闻。”梁公军说。

不过，不管是2007年就开始运营的RSS阅读网站，以及后来推出的鲜果社区，到现在的鲜果联播，鲜果旗下的各项产品目前都仍然没有产生任何盈利。不过梁 公军认为现在这并非最重要的事情，公司现在大部分都是工程师，还没有人专门负责销售和收入的事情。他现在对技术和服务更加专注。

“但凡互联网服务的盈利模式大都会走到广告上，鲜果网将来也不会例外。我们将来可能会像杂志一样，在鲜果联播上也有一版或半版的广告出现。”梁公军说。

好在，公司的运营除了有梁公军和几位朋友的资金支持以外，鲜果网还一共获得过两轮融资。除了刚刚获得的800万美元投资，在此前的2010年，盛大对鲜果网也曾投资了100万美元，完成了鲜果网的首轮融资。梁公军称，新融的资金将会全部用于招聘移动客户端的研发、产品及内容运营的人才，目标是提升鲜果移动阅读的用户体验。

梁公军觉得，移动阅读的市场已经到达了爆发的前夜，而现在的一切气氛都让他联想到十几年前的新浪 和百度是怎样在经历了蛰伏过后，终于等来了高速发 展的好时光。

文｜CBN记者 许悦

图｜林舒

原载于《第一财经周刊》

读书人三大难题

• 读什么
• 怎么读
• 什么时间读

每天上市的新书有700多种，怎样从这良莠不齐的图书中选择自己所钟爱的？网上好评不断，买回来发现根本不喜欢的书也很多吧。

读什么版本的？纸质书吗？如果有时间自然还是喜欢一杯清茶一盏灯的阅读时光，或者找一个安静的咖啡馆，听着喜欢的音乐，读着喜欢的句子…不过现实是：聒噪、凌乱、繁忙、喧嚣，能随时带在身边的，还是可通讯，可游戏，可听音乐，可上微博的手机。

什么时间读？在这个起得比鸡早，睡得比鬼晚，干得比牛多的忙碌人生中，恐怕只有碎片化的公交、地铁，排队的时间了。

鲜果读书Android版正是这样一款解决这三大难题的阅读利器。

内容是来自国内最优秀图书出版商的最新图书试读，先读再买，不必再被虚假的好评欺骗了。重要的是，内容也不再只是穿越、网游、言情…还有这个星球上最优秀的一批人对这个世界的观察和思考。

用户可以从鲜果网的在线书库中下载海量的新书、好书，热门、最新、人文、财经、科技、小说、生活这些分类可以帮你更方便地找到自己想要的书，也可以直接输入书名进行搜索。

鲜果网的注册用户还可以登陆后一键同步“我的书架”，把书架里的书迅速同步到自己的手机里。

除了线上书库，用户还可以智能扫描手机中的txt、epub电子书，自动解析目录，方便阅读。

鲜果读书是真正为喜欢读书的人准备的礼物，除了人性化的书架、优秀的内容，更重要的是阅读的界面非常清爽实用，能让人在安静、舒适中专心体味阅读的快乐，而常用的功能如设置、进度、评论等则可以在需要时非常方便地调出。

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1. 新增了个性化引导页
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2. 新增关注频道列表云同步
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根据近期用户反馈较多的其他功能，后续还将陆续发布新版本实现，请大家继续关注鲜果联播WP7的更新。

• 新增一键离线下载
• 新增清空缓存
• 支持微博分享（新浪微博、腾讯微博）
• 长按色块弹出右键菜单，可直接取消关注某个频道
• 支持夜间模式

部分用户反馈较多的功能，近期将逐步通过新版本实现，谢谢大家对鲜果联播WP7的关注。